熱點關注在規(guī)模當?shù)赖目熘苻D時代，諸多房企都在學碧桂園的招式打法，或深耕三四線，或做透根據(jù)地，或擁抱經濟圈。但招式只是“麥浪”，“內力”才是“風”。所謂百強房企百家爭鳴，或清虛飄逸，或大開大闔，或百變千幻，各擅勝場，這是骨子里的性情區(qū)隔。中國房地產當下格局，率先發(fā)力的萬科、中海、招商、金地等粵派房企迅速崛起，而后長三角區(qū)域，以綠城為代表的品質開發(fā)商崛起，很多建筑公司誕生在江浙做大做強，隨后偏隅東南沿海一方的閩系與浙南，在這些年加速崛起，成為中國樓市一道“愛拼才會贏”的獨特風景線，近幾年來涌現(xiàn)出不少可圈可點的樣本房企。
百強爭鳴各擅勝場，深耕一城成“黑馬”
浙南房企因融合了東南沿海地區(qū)的拼搏秉性，又兼具浙系房企的穩(wěn)健務實之風，成為了行業(yè)中獨樹一幟的發(fā)展典型，黑馬中梁當仁不讓，總部遷至上海，布局全國，進入房企前30強，儼然成為當下“網紅”房企。而連續(xù)兩年成為溫州地區(qū)總銷冠軍的華鴻嘉信，以低調務實的風格，在發(fā)展速度與業(yè)績上表現(xiàn)出色：5年規(guī)模22倍的增速、2017年全年權益總銷349億進入中國房企60強、深耕溫州50余項目進入中國房企百強、2017年浙江房企總銷第6、2016-2017溫州市場總銷冠軍等。論發(fā)展速度與規(guī)模業(yè)績，堪稱典范，但“深耕專家重倉浙南”的底色，又顯得穩(wěn)健務實，畢竟深耕一城，需要的正是如綠城濱江等浙系房企打磨產品的功力與追求品質的匠心。在“強者恒強、弱者漸弱”的叢林法則下，華鴻嘉信成為另辟蹊徑的“弄潮兒”。
溫州是中國民營經濟的搖籃，也曾因炒房泡沫破滅等原因于2011年房價從最高峰快速下跌，而隨著不斷的市場調整，樓市最近又有所抬頭。華鴻嘉信集團組建正是始于2012年，在樓市低谷期迎難而上。從事建筑與開發(fā)數(shù)十載的華鴻嘉信集團前身，于溫州樓市低迷之時果斷并且精準的進入溫州市區(qū)，率先開發(fā)了如今已經成熟火熱的溫州甌海中心區(qū)與溫州中央綠軸區(qū)，如今這幾個小區(qū)成為華鴻嘉信發(fā)力的起點與價值點。
溫州市場是認產品的，無論是進入溫州的綠城還是走向全國的中梁，這個三線城市的項目都匯聚了領先全國的設計理念與施工工藝，華鴻嘉信以浙系房企的精工品質，在溫州低迷的房地產市場聲名鵲起。2014年，華鴻嘉信的總銷金額為54億元。站在風口上，豬都能起飛，但風未到之前，誰能找準風口，便注定了誰能起飛。華鴻嘉信在2015年積蓄能量，進入福地瑞安、洼地臺州、熱地溫州，連取多宗大體量的優(yōu)質地塊并且在2016年迅速借助市場東風實現(xiàn)單盤總銷超50億、日光盤等不俗業(yè)績，而華鴻嘉信一旦進入一座城市便持續(xù)深耕做透，在整個溫州，不含部分合作項目，華鴻嘉信5年已經累計開發(fā)了50余項目，總開發(fā)量超600萬平方米，可謂舉起了溫州房企這桿大旗。為什么是這家集團組建不過5年的房企？
臥薪嘗膽練內功，“有質量的增長”戰(zhàn)略發(fā)力
在眾多房企選擇迅速做大規(guī)模奪下市場話語權的當下，華鴻嘉信內部提出了“有質量的規(guī)模增長”，從規(guī)模表現(xiàn)看，2016年華鴻嘉信以總銷210億躍居百強70強陣營，2017年以總銷349億元躍居百強60強陣營，5年22倍的增速在形勢大好的2017年顯得速度放緩，這便是華鴻嘉信企業(yè)內部提出的要“有質量”。
華鴻嘉信在2017年做了幾件“有質量”的事情：第一，戰(zhàn)略布局“深耕浙江”，所以華鴻嘉信總部從溫州搬遷至杭州，全年摘地30余宗，除1宗福建南平地塊其余均為浙江省內地塊，畢竟單價在全國各省排名前列的浙江，已經成為百強房企增加貨值的重要區(qū)域，而大本營溫州由于外來千億房企的爭相進入，地價水漲船高，所以華鴻嘉信保證溫州市場的領先地位同時，戰(zhàn)略性進入嘉興、臺州、麗水等區(qū)域，確保大浙江整體布局。
第二，苦練內功優(yōu)化運營，總部搬遷旨在解決人才與外部合作問題，更是增強管控優(yōu)化運營提升內功之需，從打開前端的投融資，到梳理產品線提升設計與施工品質，打造華鴻嘉信的產品與服務標準體系，隨著外部優(yōu)秀人才的引進，華鴻嘉信的管理運營在2017年取得質的飛躍，并得到了中國房地產業(yè)協(xié)會“中國房企區(qū)域運營10強”的嘉獎認可。
第三，統(tǒng)一方向沖擊千億，在行業(yè)不斷向全國性龍頭房企集中的趨勢之下，在規(guī)模致勝的共識之下，華鴻嘉信也認識到單單靠一個溫州市場是不足以支撐后續(xù)發(fā)展的。所以千億的大目標明確之后，深耕浙江基礎之上，華鴻嘉信又提出了“立足華東、面向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，2017年下半年，華鴻嘉信加快拿地節(jié)奏，僅在2017年9、10月，就拿地10塊，2017年12月，華鴻嘉信競得福建省南平市浦城縣一宗宅地，邁出走向全國的重要一步，截至2018年5月，華鴻嘉信已進入福建、湖北、安徽、江蘇等華東數(shù)省，新增土地11宗，而擇地的邏輯便是，高地貨比、符合深耕策略、并匹配華鴻嘉信改善型產品的市場，而華鴻嘉信的產品大概是深耕致勝的關鍵。
規(guī)模時代全面超越，“內力驅動”應勢而上
四顧溫州進行考察的社會學大家費孝通在其代表作《鄉(xiāng)土中國》中，提出了“熟人社會”的概念，而這個概念根深蒂固之所在，便是溫州為代表的東南沿海地區(qū)。在這個宗族裙帶關系較重的熟人社會里，講面子、好跟進、愛抱團是其三大標簽，家庭作坊式的生產方式自不必多言，而消費觀尤其是房地產市場中的買賣關系更是如此，所以高價格好口碑的房子可以日光，而競品卻滯銷數(shù)年。在2011年溫州市場下行之前，溫州房地產市場呈現(xiàn)出星河灣式的高品質，產品外在品質、社區(qū)景觀綠化與高端物業(yè)服務，成為客戶競相追逐的標準產品。在市場下行之后，華鴻嘉信的產品依然取得熱銷，正是因為產品品質經得起熟人社會的“面子與抱團”，能夠在溫州這個熟人社會深耕，更能說明這個問題。
梳理華鴻嘉信的產品，早期的不計成本與豪宅品相到當下的標準化設計與施工，浙系房企的品質追求與匠心打磨是繞不開的標簽。2018年，華鴻嘉信提出了“綜合優(yōu)質，全面超越”的產品理念，并形成“4+X”的產品體系，在設計與施工上要求從建筑細節(jié)、景觀綠化、公共空間等多維做到一如既往的優(yōu)質，最終實現(xiàn)市場上獨樹一幟的超越，這體現(xiàn)在華鴻嘉信內部提出的改善型產品思路上——優(yōu)質讓客戶舒適，優(yōu)質的產品與優(yōu)質的服務，相得益彰，融會貫通，依據(jù)每塊宗地的規(guī)劃與設計，形成區(qū)隔市場的“嘉年系、瓊華系、豐華系與芳華系”的住宅產品與商辦產城系的其他產品。低調的華鴻嘉信在打磨住宅產品的同時，也順應行業(yè)與時代的發(fā)展趨勢，基于多年的建筑施工經驗與行業(yè)基礎，涉足了商辦運營與小微園等產業(yè)，包括圍繞開發(fā)上下游的浙鴻基金等領域，華鴻嘉信地產集團已逐步向控股集團轉型，從投資布局的地理維度到商業(yè)模式維度，源自溫州的華鴻嘉信集團，正以嘉信崇實、仰望星空的價值觀，踐行全面優(yōu)質、綜合超越的產品理念，致力于成為城市優(yōu)質資產發(fā)展商，最終實現(xiàn)華鴻嘉信“信建萬眾嘉年華”的發(fā)展使命！
在規(guī)模時代，不進則退，不管每一家房企采取怎樣的招式，其最終目的都是為了在激烈的競爭中迎頭上趕并脫穎而出，但快與大并不意味著好。只有契合企業(yè)自身特點的招式，才是最佳招式，期待華鴻嘉信實現(xiàn)有質量的可持續(xù)增長。
來源：華鴻嘉信
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