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進(jìn)入五六月以來(lái)，泰禾多個(gè)項(xiàng)目迎來(lái)熱銷，回款顯著增加，現(xiàn)金流充沛。與此同時(shí)，泰禾通過(guò)低價(jià)拿地等方式，收獲了低成本土地，為“彎道超車”提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

高周轉(zhuǎn)體系提速，現(xiàn)金回款充沛

盡管一二線城市調(diào)控持續(xù)深入，但泰禾旗下多個(gè)位于一二線城市的項(xiàng)目卻形成了火熱銷售局面，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下十分不易。

作為上海首個(gè)“院子系”項(xiàng)目，4月首次開(kāi)盤(pán)的信達(dá)泰禾·上海院子續(xù)首次開(kāi)盤(pán)銷售額高達(dá)31億元。此前，泰禾首個(gè)“小院”系項(xiàng)目?jī)纱伍_(kāi)盤(pán)熱銷，截至3月底，首期房源宣布清盤(pán)。

在華南，5月底，珠海泰禾中央廣場(chǎng)火熱開(kāi)盤(pán)，去化600套，銷售8.5億元，短短一個(gè)月成為所在片區(qū)銷冠項(xiàng)目。在北京，園系力作泰禾·北京昌平拾景園持續(xù)勁銷，今年一季度創(chuàng)下了22億銷售業(yè)績(jī)。此外，福州灣、佛山院子、南昌院子等項(xiàng)目也捷報(bào)頻傳。

在觀點(diǎn)指數(shù)研究院發(fā)布的“2018年1-5月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP100”榜單中，泰禾憑借565億的銷售金額，位列第14名。此前，在克而瑞的一季度銷售榜單中，泰禾以291.8億位列在權(quán)益金額排行榜中第10名。

尤其值得一提的是，隨著泰禾高周轉(zhuǎn)體系的推進(jìn)，泰禾的銷售去化正在迎來(lái)進(jìn)一步爆發(fā)。據(jù)接近泰禾集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士介紹，泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)及新領(lǐng)導(dǎo)層將回款定為年度工作重中之重，相應(yīng)考核及激勵(lì)配套逐漸完善。目前已建立以回款為中心的激勵(lì)方案。

這一系列舉措在三四月已初見(jiàn)成效，在強(qiáng)勢(shì)發(fā)力之下，今年泰禾前5月回款大幅增長(zhǎng)，據(jù)了解，4月份泰禾集團(tuán)回款金額超過(guò)60億元。

銷售火熱的同時(shí)，泰禾憑借強(qiáng)大的授信實(shí)力和金融布局，在銀行貸款、信托貸款、中期票據(jù)、私募債等領(lǐng)域展開(kāi)多元化、低利率的融資模式，顯著改善融資結(jié)構(gòu)。

截至2018年1季度末，泰禾集團(tuán)尚有批復(fù)未用銀行融資額度 600億元左右。據(jù)了解，該部分額度將在未來(lái)根據(jù)公司資金情況適時(shí)使用，并重點(diǎn)用作低息、長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)，用來(lái)置換目前存在的短期及非銀貸款。

低價(jià)拿地不愁賣(mài)，入市貨值充足

“增收不增利”似乎并沒(méi)有成為泰禾的煩惱，手握大量低價(jià)而優(yōu)質(zhì)地塊，不但成為泰禾的高周轉(zhuǎn)利器，而且在土地成本高企的今天，收并購(gòu)也使得泰禾的財(cái)務(wù)狀況更為穩(wěn)健、負(fù)債率進(jìn)一步降低。

“泰禾有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，布局的城市合理，地塊十分優(yōu)質(zhì)，拿地價(jià)格較低。這是泰禾很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)就是如何轉(zhuǎn)化落地，變?yōu)殇N售回款，這一步至關(guān)重要。”泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森的這番話，道出了其中的秘密。

眾所周知，泰禾深耕一二線城市，并且通過(guò)并購(gòu)，手握大量?jī)?yōu)質(zhì)而低價(jià)的地塊。資料顯示，2016年開(kāi)始，泰禾幾乎就不參與公開(kāi)市場(chǎng)的土地招拍掛，其90%的項(xiàng)目都是通過(guò)合作并購(gòu)取得，按黃其森的話說(shuō)，“泰禾這兩年的土地成本只有公開(kāi)市場(chǎng)的一半甚至1/3”。

泰禾2017年年報(bào)顯示，泰禾合計(jì)投入資金552.40億元，共計(jì)獲取36個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其中有30個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)并購(gòu)及購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的方式獲取。上述新獲取土地合計(jì)792.80萬(wàn)平方米，計(jì)容建筑面積為1069.21萬(wàn)平方米，平均地價(jià)為5166元/平方米。

這意味著，相比拿高價(jià)地的房企，即便是碰到限價(jià)，泰禾旗下產(chǎn)品也不愁賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2017年末，泰禾土儲(chǔ)貨值達(dá)到7429億，位列中國(guó)房企總土儲(chǔ)貨值排行第十名。

不止如此，泰禾的多個(gè)重磅“武器”將在下半年集中爆發(fā)，隨著體量龐大的廣州院子、福建的紅樹(shù)灣院子、廈門(mén)灣、青云小鎮(zhèn)等新項(xiàng)目紛紛亮相，泰禾下半年即將迎來(lái)新的“爆發(fā)點(diǎn)”。

泰禾集團(tuán)