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進入五六月以來，泰禾多個項目迎來熱銷，回款顯著增加，現(xiàn)金流充沛。與此同時，泰禾通過低價拿地等方式，收獲了低成本土地，為“彎道超車”提供了強勁動力。

高周轉(zhuǎn)體系提速，現(xiàn)金回款充沛

盡管一二線城市調(diào)控持續(xù)深入，但泰禾旗下多個位于一二線城市的項目卻形成了火熱銷售局面，在當(dāng)下市場環(huán)境下十分不易。

作為上海首個“院子系”項目，4月首次開盤的信達泰禾·上海院子續(xù)首次開盤銷售額高達31億元。此前，泰禾首個“小院”系項目兩次開盤熱銷，截至3月底，首期房源宣布清盤。

在華南，5月底，珠海泰禾中央廣場火熱開盤，去化600套，銷售8.5億元，短短一個月成為所在片區(qū)銷冠項目。在北京，園系力作泰禾·北京昌平拾景園持續(xù)勁銷，今年一季度創(chuàng)下了22億銷售業(yè)績。此外，福州灣、佛山院子、南昌院子等項目也捷報頻傳。

在觀點指數(shù)研究院發(fā)布的“2018年1-5月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP100”榜單中，泰禾憑借565億的銷售金額，位列第14名。此前，在克而瑞的一季度銷售榜單中，泰禾以291.8億位列在權(quán)益金額排行榜中第10名。

尤其值得一提的是，隨著泰禾高周轉(zhuǎn)體系的推進，泰禾的銷售去化正在迎來進一步爆發(fā)。據(jù)接近泰禾集團的業(yè)內(nèi)人士介紹，泰禾集團董事長及新領(lǐng)導(dǎo)層將回款定為年度工作重中之重，相應(yīng)考核及激勵配套逐漸完善。目前已建立以回款為中心的激勵方案。

這一系列舉措在三四月已初見成效，在強勢發(fā)力之下，今年泰禾前5月回款大幅增長，據(jù)了解，4月份泰禾集團回款金額超過60億元。

銷售火熱的同時，泰禾憑借強大的授信實力和金融布局，在銀行貸款、信托貸款、中期票據(jù)、私募債等領(lǐng)域展開多元化、低利率的融資模式，顯著改善融資結(jié)構(gòu)。

截至2018年1季度末，泰禾集團尚有批復(fù)未用銀行融資額度 600億元左右。據(jù)了解，該部分額度將在未來根據(jù)公司資金情況適時使用，并重點用作低息、長期貸款業(yè)務(wù)，用來置換目前存在的短期及非銀貸款。

低價拿地不愁賣，入市貨值充足

“增收不增利”似乎并沒有成為泰禾的煩惱，手握大量低價而優(yōu)質(zhì)地塊，不但成為泰禾的高周轉(zhuǎn)利器，而且在土地成本高企的今天，收并購也使得泰禾的財務(wù)狀況更為穩(wěn)健、負債率進一步降低。

“泰禾有一個很大的優(yōu)勢，布局的城市合理，地塊十分優(yōu)質(zhì)，拿地價格較低。這是泰禾很強的競爭優(yōu)勢，接下來就是如何轉(zhuǎn)化落地，變?yōu)殇N售回款，這一步至關(guān)重要。”泰禾集團董事長黃其森的這番話，道出了其中的秘密。

眾所周知，泰禾深耕一二線城市，并且通過并購，手握大量優(yōu)質(zhì)而低價的地塊。資料顯示，2016年開始，泰禾幾乎就不參與公開市場的土地招拍掛，其90%的項目都是通過合作并購取得，按黃其森的話說，“泰禾這兩年的土地成本只有公開市場的一半甚至1/3”。

泰禾2017年年報顯示，泰禾合計投入資金552.40億元，共計獲取36個優(yōu)質(zhì)項目，其中有30個項目是通過并購及購買資產(chǎn)的方式獲取。上述新獲取土地合計792.80萬平方米，計容建筑面積為1069.21萬平方米，平均地價為5166元/平方米。

這意味著，相比拿高價地的房企，即便是碰到限價，泰禾旗下產(chǎn)品也不愁賣出個好價錢。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年末，泰禾土儲貨值達到7429億，位列中國房企總土儲貨值排行第十名。

不止如此，泰禾的多個重磅“武器”將在下半年集中爆發(fā)，隨著體量龐大的廣州院子、福建的紅樹灣院子、廈門灣、青云小鎮(zhèn)等新項目紛紛亮相，泰禾下半年即將迎來新的“爆發(fā)點”。

泰禾集團